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       Q:七夕活動的創意來源是什么?
 
  A:七夕是比較重要的一個傳統情人節,我們是秉持著給消費者驚喜的這樣一個心情來做。把杭州大廈定位成顧客的情人,給他們準備禮物和浪漫,所以才有了這一系列活動。
 
  Q:活動前期籌備了多久?多少人參與以及費用?
 
  A:這次活動大概提前半個月左右開始策劃,一些比較大型的重要的活動我們都會提前一兩個月甚至更久。整體企劃部都會參與。
 
  Q:對現在活動里出現的大量異業聯合怎么看?
 
  A:我們這次活動就有和特斯拉、花藝公司合作;之前年中慶有和寶馬mini、滴滴優步、百度糯米等等平臺都有合作過。異業在企劃活動中占的比重會越來越大,這不僅是資源有效整合也能讓活動更豐富,顧客們會更喜歡,對多方都有好處。
 
  Q:活動宣傳上比較傾向哪些途徑?
 
  A:現在活動投放一般集中在主流媒體和微信大號上,線上通路投放效果比較好,比如電臺、自媒體之類的。慢慢的會降低紙媒這類投放占比。
 
  Q:講講微信自媒體的宣傳效果?
 
  A:微信大號的宣傳效果還是很不錯的,一般開頁率在2-3萬左右。我們自己的官方微信推送的效果也挺好,其實這和微信自媒體本身自帶的粉絲和宣傳效果有關,首先還是要運營好自己的官方微信之類。與有效的目標客群互動之類~
 
  Q:七夕活動的銷售額增長數據及轉化率怎么樣?
 
  A:銷售當然是增長的,但是七夕活動比銷售額目標增長更重要的是:借這個活動,樹立杭州大廈親民的形象,給消費者或者只是路過的市民制造一點小驚喜和小浪漫。
 
  Q:談談對網紅直播營銷方式的看法?
 
  A:我們之前也做過網紅直播這樣的活動,在線上和線下都取得了很不錯的效果。建議大家是可以嘗試,但是有幾點需要注意。網紅直播能流行多久?如何選擇符合你商場定位的網紅?怎樣讓網紅的氣質符合你的消費者客群?還有一定要選擇當地的。
 
  Q:如果活動和當地其他商場不小心撞車怎么辦?
 
  A:如果在時間緊迫的情況下,發現不小心撞車了,那我們采用的是差異化處理。整合更多的資源,將活動做得更優,加入更多的元素更有新意。也會讓消費者避免覺得,哦,這兩家的活動一樣,沒有意思。
 
  Q:對商場營銷企劃活動趨勢怎么看?
 
  A:以前的營銷活動很直接,新品推介或者就是打折促銷。但是現在做活動,更多的是參與感,讓顧客怎么參與進來,活動更加的好玩,有新意。讓大家覺得,我不僅僅是來購物的,我還可以來玩,來互動。
 
  當然,活動的本質,商品也依舊是很重要的。如果一場活動,有好的創意和體驗感加上實惠的價格,那這場活動就肯定會引爆。
 
  另外還有一點,就是活動一定要緊緊貼合現下的流行趨勢和時尚熱點,做企劃一定要牢牢關注熱點。
 
  Q:接下來的活動是什么?開始策劃籌備了嗎?
 
  A:接下來我們已經在開始準備一個店慶的活動,到時候會有不一樣的東西帶給大家。
 

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